如何花更少的錢,做最有效的廣告?
以前我們講的品牌策劃的時(shí)候,對實(shí)用主義至上的來說,效果好、會(huì)講故事對我們來說沒有多少意義。在APP的運(yùn)營推廣過程中,主要涉及到兩個(gè)方面,
一就是網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣主要是社區(qū)互動(dòng)、貼吧、微博微信、QQ群和自媒體,包括MCU、百科這些,其實(shí)這些都是屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)是效果比較顯著,投入資金較少,用戶也相對精準(zhǔn)。但是耗費(fèi)的時(shí)間比較長。然而在廣告推廣中,慢一點(diǎn)就會(huì)失去效果,不太適合。
所以付費(fèi)廣告就相對有效,上圖是幾個(gè)付費(fèi)廣告的例子,主要是應(yīng)用商品、手機(jī)預(yù)裝、Web站的流量、聯(lián)盟流量這些。但是,付費(fèi)也有自己的弊端,需要花錢。所以我們需要怎么砸錢,關(guān)于砸的思維,是老板思考。而運(yùn)營,則需要考慮如何把好刀用在刀刃上,各盡所能。接下來具體介紹一下付費(fèi)廣告的各個(gè)渠道的特點(diǎn)。
付費(fèi)廣告的渠道屬性及特點(diǎn)
首先就是應(yīng)用商品,百度手機(jī)、21手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360等,目前國內(nèi)的產(chǎn)品也都有各自的優(yōu)勢。例如華為、vivo,業(yè)務(wù)市場的收入就是硬件收費(fèi)這一塊。因?yàn)閼?yīng)用商品是手機(jī)預(yù)裝的,而且不可卸載,所以他的用戶基數(shù)非常大。如果需要要推廣APP,首先會(huì)進(jìn)入到用戶商品里,它的特點(diǎn)就是用戶量大,但是他們用戶帶來的量是有限的,是比較單一的。
第二個(gè)就是手機(jī)預(yù)裝,很多的預(yù)裝都在安卓機(jī),之前有很多的APP里面是不可以卸載的,留存率是較高的,但是現(xiàn)在公司不允許,所有的APP裝在里面,必須是可以卸載的?,F(xiàn)在用戶的APP選擇的也多了,考慮到手機(jī)的用戶體驗(yàn),裝在手機(jī)里的就是通常是那種比較普遍的、用戶需求度高的APP,新的APP,不會(huì)出現(xiàn)在出廠的。買個(gè)新的手機(jī),你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的APP,但是其實(shí)我們真正使用的APP,就那幾個(gè)。對于一些我們不需要的,卸掉就可以了,根本不會(huì)打開。手機(jī)預(yù)裝,問題也就是留存率很低。
第三就是Web站的流量,Web站就是現(xiàn)在大家關(guān)注信息的渠道來源,比如小說類的網(wǎng)站覆蓋面都相對比較廣,以及一些新聞資訊類的網(wǎng)站。都是有聚合的功能,網(wǎng)站有自己的獨(dú)立商業(yè)化的內(nèi)容,但是也有一些網(wǎng)站,會(huì)聚合各個(gè)行業(yè)的內(nèi)容,用戶的流量都是可觀的。
第四就是聯(lián)盟流量,很多大型的綜合網(wǎng)站,都會(huì)有DSP。DSP的特點(diǎn)就是價(jià)格非常低,比正常的渠道低很多。但是他們遇到的一個(gè)問題就是投放過程不透明。你在里面投錢放廣告,最后廣告放在哪里?你不知道,因?yàn)槟憧床坏健?/p>
然后就是信息流模塊,信息流廣告,目前在市場上就是一個(gè)主流渠道。我前幾天看到一個(gè)facebook的一個(gè)廣告營銷,他們的整體的廣告的收益在90%以上,于是我發(fā)現(xiàn)他們在整個(gè)廣告的份額也是非常大的。目前在國內(nèi),廣告這部分的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國外,應(yīng)該說是有一個(gè)比較長久的潛力,還可以創(chuàng)造很多?,F(xiàn)在已經(jīng)有一些媒體,在做信息流。從側(cè)面可以說明,這個(gè)市場還是非常大的。國內(nèi)的信息流的代表就是今日頭條、廣點(diǎn)通、推啊、還有網(wǎng)易、搜狐新浪這些。
如何達(dá)成精準(zhǔn)人群推廣
那么,信息流如何去優(yōu)化到精準(zhǔn)布局?因?yàn)楦鱾€(gè)渠道的屬性不一定一樣,但是內(nèi)在的邏輯是一樣的。當(dāng)一個(gè)渠道,在分享的時(shí)候,用戶能夠找到相應(yīng)的模式,也方便用戶去操作。
如何有效地控制成本?最重要的就是找到對的人,也就是找到精準(zhǔn)用戶,找到你的潛力用戶,這是非常重要的一點(diǎn)。過程一般會(huì)分三個(gè)部分。
基于自身產(chǎn)品屬性的判斷
部分就是基于自身產(chǎn)品的屬性的判斷,做一個(gè)產(chǎn)品,首先要對自己的產(chǎn)品的屬性有一個(gè)基本的判斷。比如說你是一個(gè)交友的,那么以男性居多,然后年齡的話控制在年輕人18歲到40歲左右。校園貸款的話,24歲以下的大學(xué)生,因?yàn)樗谴髮W(xué)生。雖然大家對自己的產(chǎn)品有一個(gè)基本的判斷,但是基本的判斷不一定正確。所以我們經(jīng)常會(huì)陷入一種,我覺得我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣?但是你的感覺一般是不對的。比如我們這兩天經(jīng)常出去投放,可能你會(huì)覺得高大上,那我投放出去之后,發(fā)現(xiàn)沒有人點(diǎn)擊,這就是判斷錯(cuò)誤的。假如用戶說:你們出了一款特別low的、這是什么東西,然后點(diǎn)擊爆表。效果就是市場用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn),這才是正確的。
以往數(shù)據(jù)的利用
這是我們第二步,我覺得非常非常重要的,就是用民網(wǎng)數(shù)據(jù)的一個(gè),投放數(shù)據(jù)的話,在每個(gè)渠道去投放,都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告。然后你總體的一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也是會(huì)有的。相對于同產(chǎn)品的一個(gè)數(shù)據(jù),他們這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)為你所用,你在這個(gè)投放的過程中其實(shí)也是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程。
案例1:之前我做的一個(gè)叫淘旅行的APP,是做一個(gè)機(jī)票的APP。機(jī)票的出發(fā)點(diǎn)大多是在上海,那他會(huì)典型的認(rèn)為,他的客戶一定會(huì)在上海。因?yàn)樗某霭l(fā)地是在上海。如果你離開這個(gè)太遠(yuǎn)的話,本來是廉價(jià)機(jī)票,如果配上廣告的話,這樣的投入就比較大。但是后來我們覺得這樣的人太少,或者有可能漏掉潛在的用戶。后來就做一個(gè)調(diào)整,面向廣大的后方,后來數(shù)據(jù)表明,有47%的訂單,是來自于這個(gè)廣告的。也就是說他有大量的非確定用戶。
案例2:一支口紅,一般最直觀的感覺,就是女