如何花更少的錢，做最有效的廣告？
以前我們講的品牌策劃的時候，對實用主義至上的來說，效果好、會講故事對我們來說沒有多少意義。在APP的運營推廣過程中，主要涉及到兩個方面，
一就是網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣主要是社區(qū)互動、貼吧、微博微信、QQ群和自媒體，包括MCU、百科這些，其實這些都是屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點是效果比較顯著，投入資金較少，用戶也相對精準(zhǔn)。但是耗費的時間比較長。然而在廣告推廣中，慢一點就會失去效果，不太適合。
所以付費廣告就相對有效，上圖是幾個付費廣告的例子，主要是應(yīng)用商品、手機預(yù)裝、Web站的流量、聯(lián)盟流量這些。但是，付費也有自己的弊端，需要花錢。所以我們需要怎么砸錢，關(guān)于砸的思維，是老板思考。而運營，則需要考慮如何把好刀用在刀刃上，各盡所能。接下來具體介紹一下付費廣告的各個渠道的特點。
付費廣告的渠道屬性及特點
首先就是應(yīng)用商品，百度手機、21手機助手、應(yīng)用寶、360等，目前國內(nèi)的產(chǎn)品也都有各自的優(yōu)勢。例如華為、vivo，業(yè)務(wù)市場的收入就是硬件收費這一塊。因為應(yīng)用商品是手機預(yù)裝的，而且不可卸載，所以他的用戶基數(shù)非常大。如果需要要推廣APP，首先會進入到用戶商品里，它的特點就是用戶量大，但是他們用戶帶來的量是有限的，是比較單一的。
第二個就是手機預(yù)裝，很多的預(yù)裝都在安卓機，之前有很多的APP里面是不可以卸載的，留存率是較高的，但是現(xiàn)在公司不允許，所有的APP裝在里面，必須是可以卸載的?，F(xiàn)在用戶的APP選擇的也多了，考慮到手機的用戶體驗，裝在手機里的就是通常是那種比較普遍的、用戶需求度高的APP，新的APP，不會出現(xiàn)在出廠的。買個新的手機，你會發(fā)現(xiàn)有很多的APP，但是其實我們真正使用的APP，就那幾個。對于一些我們不需要的，卸掉就可以了，根本不會打開。手機預(yù)裝，問題也就是留存率很低。
第三就是Web站的流量，Web站就是現(xiàn)在大家關(guān)注信息的渠道來源，比如小說類的網(wǎng)站覆蓋面都相對比較廣，以及一些新聞資訊類的網(wǎng)站。都是有聚合的功能，網(wǎng)站有自己的獨立商業(yè)化的內(nèi)容，但是也有一些網(wǎng)站，會聚合各個行業(yè)的內(nèi)容，用戶的流量都是可觀的。
第四就是聯(lián)盟流量，很多大型的綜合網(wǎng)站，都會有DSP。DSP的特點就是價格非常低，比正常的渠道低很多。但是他們遇到的一個問題就是投放過程不透明。你在里面投錢放廣告，最后廣告放在哪里?你不知道，因為你看不到。
然后就是信息流模塊，信息流廣告，目前在市場上就是一個主流渠道。我前幾天看到一個facebook的一個廣告營銷，他們的整體的廣告的收益在90%以上，于是我發(fā)現(xiàn)他們在整個廣告的份額也是非常大的。目前在國內(nèi)，廣告這部分的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國外，應(yīng)該說是有一個比較長久的潛力，還可以創(chuàng)造很多。現(xiàn)在已經(jīng)有一些媒體，在做信息流。從側(cè)面可以說明，這個市場還是非常大的。國內(nèi)的信息流的代表就是今日頭條、廣點通、推啊、還有網(wǎng)易、搜狐新浪這些。
如何達(dá)成精準(zhǔn)人群推廣
那么，信息流如何去優(yōu)化到精準(zhǔn)布局?因為各個渠道的屬性不一定一樣，但是內(nèi)在的邏輯是一樣的。當(dāng)一個渠道，在分享的時候，用戶能夠找到相應(yīng)的模式，也方便用戶去操作。
如何有效地控制成本?最重要的就是找到對的人，也就是找到精準(zhǔn)用戶，找到你的潛力用戶，這是非常重要的一點。過程一般會分三個部分。
基于自身產(chǎn)品屬性的判斷
部分就是基于自身產(chǎn)品的屬性的判斷，做一個產(chǎn)品，首先要對自己的產(chǎn)品的屬性有一個基本的判斷。比如說你是一個交友的，那么以男性居多，然后年齡的話控制在年輕人18歲到40歲左右。校園貸款的話，24歲以下的大學(xué)生，因為他是大學(xué)生。雖然大家對自己的產(chǎn)品有一個基本的判斷，但是基本的判斷不一定正確。所以我們經(jīng)常會陷入一種，我覺得我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣?但是你的感覺一般是不對的。比如我們這兩天經(jīng)常出去投放，可能你會覺得高大上，那我投放出去之后，發(fā)現(xiàn)沒有人點擊，這就是判斷錯誤的。假如用戶說：你們出了一款特別low的、這是什么東西，然后點擊爆表。效果就是市場用數(shù)據(jù)來檢驗，這才是正確的。
以往數(shù)據(jù)的利用
這是我們第二步，我覺得非常非常重要的，就是用民網(wǎng)數(shù)據(jù)的一個，投放數(shù)據(jù)的話，在每個渠道去投放，都會有一個數(shù)據(jù)報告。然后你總體的一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也是會有的。相對于同產(chǎn)品的一個數(shù)據(jù)，他們這個數(shù)據(jù)都會為你所用，你在這個投放的過程中其實也是一個不斷優(yōu)化的過程。
案例1：之前我做的一個叫淘旅行的APP，是做一個機票的APP。機票的出發(fā)點大多是在上海，那他會典型的認(rèn)為，他的客戶一定會在上海。因為他的出發(fā)地是在上海。如果你離開這個太遠(yuǎn)的話，本來是廉價機票，如果配上廣告的話，這樣的投入就比較大。但是后來我們覺得這樣的人太少，或者有可能漏掉潛在的用戶。后來就做一個調(diào)整，面向廣大的后方，后來數(shù)據(jù)表明，有47%的訂單，是來自于這個廣告的。也就是說他有大量的非確定用戶。
案例2：一支口紅，一般最直觀的感覺，就是女
